90日キャッシュフロー予測でソロコーチの不安を自信に変える
最初の90日を描く設計図
01
数値で描く目的地と道のり
売上 を 額面 だけ で 追わず、 粗利 と 手元 現金 を 分けて 捉え、 具体 的 期日 と 関与 時間 を 紐づけます。 例えば 週 5 セッション から 8 セッション へ 増やす 場合、 見込み 数 から 成約率 を 逆算 し、 達成 可能 な 差分 を 計画 に 織り込み、 着地 精度 を 高めましょう。
02
前提条件のカタログ化と根拠づけ
成約率 単価 リード 単価 来訪 率 返答 率 解約 率 といった 前提 を 一覧 化 し、 過去 データ と 小規模 テスト の 根拠 を 明記 します。 根拠 が 薄い 数値 は 保守 的 に 設定 し、 更新 日 を 決め、 週次 に 見直し ます。 小さな 誤差 を 早期 に 見つけ、 ズレ を 業務 改善 に つなげましょう。
03
週次マイルストーンとリズム設計
90日 を 13 週 に 切り、 各 週 の 予約 件数 送付 見積 数 体験 セッション 数 回収 予定 額 を 並べ、 月末 だけ でなく 週末 で 調整 できる リズム を 設計 します。 金曜 に 進捗 確認、 月曜 に 改善 着手、 火曜 に 集客 強化 など 行動 に 直結 する 曜日 ルーティン を 固定 しましょう。
収入のドライバーを解剖する
オファー別の販売モデルを比較
個別 は 高 単価 低 ボリューム、 グループ は 中 単価 中 ボリューム、 デジタル は 低 単価 高 ボリューム。 それぞれ の コンバージョン ファネル と 販売 サイクル を 書き出し、 キャッシュ イン まで の 日数 を 可視化。 現金化 が 早い 商品 を 先行 させ、 長期 的 価値 商品 を 継続 的 に 育てる 二軸 運用 を 目指しましょう。
集客チャネルとリード品質の推定
紹介 ウェビナー メール SNS 検索 広告 コラボ の 各 チャネル で 反応 率 と 成約率 を 記録。 例えば ウェビナー は 出席 者 の 温度 感 が 高く、 体験 セッション への 移行 が スムーズ。 一方 SNS は 差 が 大きい ため、 事例 と 無料 資源 を 組み合わせ、 質 を 高める リード 育成 を 強化 しましょう。
価格、割引、支払いタイミングの設計
前受 一括 は キャッシュ を 厚く、 分割 は 受注 を 広く。 早割 バンドル ボーナス の 使い分け を 明確 に し、 値下げ では なく 価値 拡張 で 受注 を 促進。 申込 から 請求 まで の 待機 日数 を 短縮 し、 追加 購入 の トリガー を 設計。 現金 速度 を 体系 的 に 改善 しましょう。
支出を味方にするマッピング
予測モデルの組み立て方
キャッシュを早く太く回す運用
見える化と週次レビューの習慣
ダッシュボードの必須ウィジェット
金曜30分レビューの質問リスト
行動に落とすスプリント計画術
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